SOLRE报告称女性占35岁以下豪宅拥有者的54%。

作者：LISA KLEIN

在 35 岁以下的豪宅业主中，女性占 54%，这表明女性在豪宅购买中占有重要地位。

根据 Luxury Portfolio International 的一项最新研究，越来越多的女性正在攀登企业的阶梯，靠自己的力量取得经济上的成功，在企业领导层中，担任行政领导职务的男女比例相当，均为 48%。这也反映在豪宅业主人口结构的变化上。

"Luxury Portfolio 驻纽约总裁米奇-阿拉姆-汗（Mickey Alam Khan）表示："富裕的年轻女性正朝着公平竞争的方向发展，她们利用购买力、财富积累、教育和公司职位，在人生早期就做出了严肃的房地产决策。"这对以房主和奢侈品行业为目标客户的品牌和零售商来说具有重大影响。

家庭事务

Luxury Portfolio 的研究揭示了 Z 世代和年轻的千禧一代奢侈品消费者之间一些有趣的变化和价值差异。

在年龄较大的人群中，男性仍然是豪宅业主的主力军（占 35-64 岁人群的 59%），而在 35 岁以下的豪宅业主中，女性占 54%。48%的年轻女性还表示在工作中担任行政职务。

家庭动态也在发生变化，更多 35 岁以下的消费者保持单身（18%），只有 77% 的人表示自己已婚。在年龄较大的群体中，只有 6% 的人表示自己是单身，88% 的人已婚。

尽管存在这种差异，但年轻群体似乎比年长群体持有更高的 "家庭价值观"。

虽然两个群体中都有 68% 的人希望确保财富世代相传，但在 35 岁以下的人中，92% 的人表示他们优先考虑家庭财务安全，而在年长的房主中，这一比例为 87%；在 35 岁以下的人中，65% 的人希望为家人提供持续的财务安全，而在 35 岁及以上的人中，这一比例为 56%。

年轻群体还拥有更多的大家庭房产，事实上，52% 的年轻群体拥有大家庭房产，而在老年房主中，这一比例仅为 38%。

重点转移

在可持续发展方面，所有年龄段的人都会采取一些小措施，比如使用可重复使用的袋子和水瓶。

但是，年轻一代更愿意在住宅方面实现大的飞跃：74%的人表示，可持续发展是他们选房标准中的一个重要因素，52%的人愿意为可持续发展功能支付更多费用，而老一代人中这一比例分别为 62% 和 47%。

大多数受访豪宅业主（91%）正在考虑进行更多房地产投资。

多户式公寓楼是各年龄段人群的热门选择。

有趣的是，年轻买家还更多地投资于办公楼物业（45% 对 37%）和大学城物业（22% 对 9%）。35 岁以下的购房者寻找度假屋的比例也要高得多。

不出所料，年轻消费者对拥有数字或元宇宙财产更感兴趣--25%的年轻消费者这样做，而只有 19% 的老年消费者这样做。

代理建议

对于希望开拓年轻房主市场的房地产代理商来说，他们应该从这些消费者最喜爱的奢侈品牌中寻找灵感。

虽然这两个年龄段的人都希望自己选择的品牌有知名度，但年轻一代更看重原创性、独特性、声誉和社会责任。

在谈到他们的经纪人所具备的技能时，所有年龄段的人都表示，他们对能够获得独家服务、关注细节、掌握数字营销策略和了解当地市场的房地产专业人士有着相似的兴趣。

不过，年轻房主对经纪公司的品牌关联度（38% 对 28%）和经纪人使用高科技工具的能力（32% 对 19%）表现出明显的偏好。

年轻消费者也会通过社交媒体获取房产内容，如房屋照片和视频，以及奢侈品市场的幕后花絮。

然而，数字领域不会很快取代亲自拜访或经纪人的重要性。43% 的 35 岁以下人群也表示，他们更喜欢房地产专业人士提供的资源。